online school vnimatelnoksebe
Привет! Я твой гид по работе с блогерами.
Здесь ты сможешь найти ответы на все свои вопросы
и узнаешь, как реализовать себя в сфере инфлюенс-маркетинга.
и узнаешь, как реализовать себя в сфере инфлюенс-маркетинга.
Привет, партнер!
Эту методичку мы разрабатывали специально для тебя, чтобы у тебя получалось выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с блогерами.
Для начала, хочу рассказать о том, для чего мы работаем с блогерами.
Миссия онлайн-школы "Внимательно к себе": «Создать пространство бесконечной заботы о своем физическом и ментальном здоровье с лучшими специалистами и инструментами, которые помогут улучшить жизнь миллионов женщин и девушек».
Для того, чтобы чувствовать лучше себя физически и психологически, нам важно ежедневно заботиться о себе. И в этой задаче нам помогут специалисты по растяжке, укрепляющим тренировкам, квалифицированные врачи неврологи-мануальные терапевты, специалисты превентивной медицины нутрициологи. В ближайшем будущем будут добавлены психологи, кураторы марафонов по уходу за волосами, кожей и др.
Поэтому наша школа предоставляет все необходимые тренировки, знания, специалистов. К каждому клиенту, приходящему к нам в пространство заботы мы относимся особенным образом. Не запуская массовую рекламу на всех подряд, а привлекая потенциального клиента через проведение рекламных интеграций с блогерами и практикующими специалистами. Именно тут и реализует себя Инфлюенс-Маркетолог. Ведь когда "девочка девочке" рекомендует, это самое искреннее. Ладно и мальчикам тоже можно к нам:)
Эту методичку мы разрабатывали специально для тебя, чтобы у тебя получалось выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с блогерами.
Для начала, хочу рассказать о том, для чего мы работаем с блогерами.
Миссия онлайн-школы "Внимательно к себе": «Создать пространство бесконечной заботы о своем физическом и ментальном здоровье с лучшими специалистами и инструментами, которые помогут улучшить жизнь миллионов женщин и девушек».
Для того, чтобы чувствовать лучше себя физически и психологически, нам важно ежедневно заботиться о себе. И в этой задаче нам помогут специалисты по растяжке, укрепляющим тренировкам, квалифицированные врачи неврологи-мануальные терапевты, специалисты превентивной медицины нутрициологи. В ближайшем будущем будут добавлены психологи, кураторы марафонов по уходу за волосами, кожей и др.
Поэтому наша школа предоставляет все необходимые тренировки, знания, специалистов. К каждому клиенту, приходящему к нам в пространство заботы мы относимся особенным образом. Не запуская массовую рекламу на всех подряд, а привлекая потенциального клиента через проведение рекламных интеграций с блогерами и практикующими специалистами. Именно тут и реализует себя Инфлюенс-Маркетолог. Ведь когда "девочка девочке" рекомендует, это самое искреннее. Ладно и мальчикам тоже можно к нам:)
Чего мы достигаем благодаря коллаборации с блогерами?
Для нас важно, чтобы люди, которые приходят тренироваться к нам на онлайн занятия, получали максимум пользы и комплексный подход к тренировкам над гибкостью и силой своего тела. Этот выбор им важно сделать осознанно.
Поэтому Инфлюенс Маркетолог находит блогеров, кто вдохновляет других своим примером и помогает людям уже наконец-то начать заниматься своим телом, что многие так часто откладывают, чтобы избавиться от отечности, улучшить гибкость своего тела, получить красивую осанку, растяжку, а также заглянуть в сферы питания, укрепляющих тренировок, обсуждения беспокоящих вопросов по здоровью с врачом и многого другого.
Добро пожаловать на программу обучения Инфлюенс Маркетолог!
Тебя ждет много полезной информации, которую ты сможешь испытать на практике в полном объеме и конвертировать в свой личный заработок в течение ближайших 4-8 недель.
Тебя ждет много полезной информации, которую ты сможешь испытать на практике в полном объеме и конвертировать в свой личный заработок в течение ближайших 4-8 недель.
Формат обучения
Для начала проговорим основные правила и формат нашего обучения:
I. Со старта обучение в течение 3 дней проходят созвоны обучающие от Анастасии. Групповой практикум на групповом созвоне.
Это самая главная часть. На созвонах будут освещаться насущные вопросы и практики, которые имеют непосредственное отношение к деятельности Инфлюенс-Маркетолога. Пропускать эти созвоны ни в коем случае нельзя! Помимо обучения, на созвонах обсуждаются и сдаются домашние задания.
II. Домашнее задание
После каждого практикума наставник будет выдавать тебе домашнее задание, которое шаг за шагом будет вести тебя на пути профессиональной реализации.
III. Просмотр видео-уроков
Помимо записей групповых созвонов часть материала будет доступна для изучения в формате заранее предзаписанных видео-уроков. Ты можешь пересмотреть каждый в любое время на протяжение всего срока обучения.
Для начала проговорим основные правила и формат нашего обучения:
I. Со старта обучение в течение 3 дней проходят созвоны обучающие от Анастасии. Групповой практикум на групповом созвоне.
Это самая главная часть. На созвонах будут освещаться насущные вопросы и практики, которые имеют непосредственное отношение к деятельности Инфлюенс-Маркетолога. Пропускать эти созвоны ни в коем случае нельзя! Помимо обучения, на созвонах обсуждаются и сдаются домашние задания.
II. Домашнее задание
После каждого практикума наставник будет выдавать тебе домашнее задание, которое шаг за шагом будет вести тебя на пути профессиональной реализации.
III. Просмотр видео-уроков
Помимо записей групповых созвонов часть материала будет доступна для изучения в формате заранее предзаписанных видео-уроков. Ты можешь пересмотреть каждый в любое время на протяжение всего срока обучения.
Профессия
Ответ на главный вопрос: кто такой Инфлюенс Маркетолог?
Инфлюенс Маркетолог (ИМ) – специалист, кто находит лидеров мнений (инфлюенсеров) и налаживает с ними деловые связи для взаимовыгодного сотрудничества.
ИМ ищет блогеров, анализирует рынок, разрабатывает стратегию продвижения продукта, услуги или бренда. Разберем по частям, в чем конкретно заключается деятельность ИМ.
Ответ на главный вопрос: кто такой Инфлюенс Маркетолог?
Инфлюенс Маркетолог (ИМ) – специалист, кто находит лидеров мнений (инфлюенсеров) и налаживает с ними деловые связи для взаимовыгодного сотрудничества.
ИМ ищет блогеров, анализирует рынок, разрабатывает стратегию продвижения продукта, услуги или бренда. Разберем по частям, в чем конкретно заключается деятельность ИМ.
1. Работа с блогерами
В стандартную схему работы ИМ входят следующие этапы:
В стандартную схему работы ИМ входят следующие этапы:
- Поиск блогера
- Работа с брендом. Знание своего продукта.
- Письменная коммуникация с блогером.
- Проведение зум-созвона с блогером.
- Договор о сотрудничестве.
- Прогрев. Подведение и фиксация итогов.
- Согласование повторного сотрудничества в будущем.
- Варианты финансовых отношений с блогером.
1. Поиск блогеров
В первую очередь ИМ должен понимать, как искать потенциального блогера для сотрудничества. Основными параметрами, которыми руководствуется ИМ при поиске:
a. Ниша/подниша, в которой работает блогер
Согласись, нет смысла обращаться к блогеру-психологу, если тебя интересует работа по нише инвестиций в криптовалюту.
b. Подписчики и охваты
Подписчики - это количество людей, кто подписан на блогера в той или иной социальной сети. Зачастую в данное количество может входить “мертвая” или накрученная аудитория. Поэтому даже самая высокая цифра в 1М подписчиков может быть неактуальной для эффективной коллаборации.
Поэтому в связке с первой цифрой мы обязаны смотреть на второй (более насущный показатель) - охваты. Этим словом называют то количество людей, которое на ежедневной основе следит за контентом блогера (сторис в Instagram и все его производные в других соц. сетях).
Нормальным адекватным размером охватов для коллаборации считается 500 человек. Оптимальным размером охватов считается цифра 3000. Цифры выше, конечно, тоже допустимы, вы можете договариваться с блогерами с бОльшими охватами, но, возможно, они будут обсуждать особые условия. Допускается сотрудничество с блогерами с меньшим количеством охватов (до 500), но с учетом более детального изучения аудитории блогера (например, результаты опросов аудитории в сторис, о чем мы поговорим позднее).
c. Процесс поиска
Для непосредственного старта поиска потенциального блогера-партнера сперва определись с соц сетью в которой будешь работать: Instagram или Telegram. Далее проверь возможные сервисы-агрегаторы, которые помогут облегчить поиск (сервис TrendHero позволяет делать обширную выборку блогеров по определенным параметрам: количество подписчиков, геолокация, ключевые слова в описании профиля и т.д.). Для Telegram используй сервис TGStats.
Готовую выборку блогеров, с кем ты планируешь сотрудничество, стоит сразу вести в формате таблицы для дальнейшего удобства учета деятельности и отслеживания этапов коммуникации с тем или иным блогером. Ссылка на таблицу выдается руководителем отдела. Она для всех маркетологов одна.
В первую очередь ИМ должен понимать, как искать потенциального блогера для сотрудничества. Основными параметрами, которыми руководствуется ИМ при поиске:
a. Ниша/подниша, в которой работает блогер
Согласись, нет смысла обращаться к блогеру-психологу, если тебя интересует работа по нише инвестиций в криптовалюту.
b. Подписчики и охваты
Подписчики - это количество людей, кто подписан на блогера в той или иной социальной сети. Зачастую в данное количество может входить “мертвая” или накрученная аудитория. Поэтому даже самая высокая цифра в 1М подписчиков может быть неактуальной для эффективной коллаборации.
Поэтому в связке с первой цифрой мы обязаны смотреть на второй (более насущный показатель) - охваты. Этим словом называют то количество людей, которое на ежедневной основе следит за контентом блогера (сторис в Instagram и все его производные в других соц. сетях).
Нормальным адекватным размером охватов для коллаборации считается 500 человек. Оптимальным размером охватов считается цифра 3000. Цифры выше, конечно, тоже допустимы, вы можете договариваться с блогерами с бОльшими охватами, но, возможно, они будут обсуждать особые условия. Допускается сотрудничество с блогерами с меньшим количеством охватов (до 500), но с учетом более детального изучения аудитории блогера (например, результаты опросов аудитории в сторис, о чем мы поговорим позднее).
c. Процесс поиска
Для непосредственного старта поиска потенциального блогера-партнера сперва определись с соц сетью в которой будешь работать: Instagram или Telegram. Далее проверь возможные сервисы-агрегаторы, которые помогут облегчить поиск (сервис TrendHero позволяет делать обширную выборку блогеров по определенным параметрам: количество подписчиков, геолокация, ключевые слова в описании профиля и т.д.). Для Telegram используй сервис TGStats.
Готовую выборку блогеров, с кем ты планируешь сотрудничество, стоит сразу вести в формате таблицы для дальнейшего удобства учета деятельности и отслеживания этапов коммуникации с тем или иным блогером. Ссылка на таблицу выдается руководителем отдела. Она для всех маркетологов одна.
2. Работа с брендом. Знание своего продукта.
Прежде, чем мы вступим в контакт с очередным блогером-миллионником стоит перепроверить, насколько качественной информацией о собственном бренде ты обладаешь. ИМ - человек, который коммуницирует с бизнесом и блогерами. Он несет прямую ответственность за запуск правильной рекламы, которая привлечет новых клиентов. Если ИМ некорректно донесет до блогера позиционирование своего бренда, то вся коллаборация может пройти с гораздо меньшим результатом. Или что еще хуже сорваться.
Поэтому, в первую очередь, ИМ должен удостовериться, что сможет донести максимально четко информацию о своем бренде до блогера. В этот список входят: информация о компании, которую представляет ИМ, ее ценности, миссию, историю, уникальное торговое предложение и прочие данные, которые помогут “зажечь” блогера.
В конечном итоге блогер должен максимально близко разделять ценности компании, с которой он сотрудничает. Подписчики - это люди, которые за версту поймут, что им что-то “запродают”, о чем блогер прекрасно знает. Поэтому он может сам отказаться от сотрудничества, если не проникнется идеологией бренда, в т.ч. по причине плохой подготовки со стороны ИМ перед переговорами.
Прежде, чем мы вступим в контакт с очередным блогером-миллионником стоит перепроверить, насколько качественной информацией о собственном бренде ты обладаешь. ИМ - человек, который коммуницирует с бизнесом и блогерами. Он несет прямую ответственность за запуск правильной рекламы, которая привлечет новых клиентов. Если ИМ некорректно донесет до блогера позиционирование своего бренда, то вся коллаборация может пройти с гораздо меньшим результатом. Или что еще хуже сорваться.
Поэтому, в первую очередь, ИМ должен удостовериться, что сможет донести максимально четко информацию о своем бренде до блогера. В этот список входят: информация о компании, которую представляет ИМ, ее ценности, миссию, историю, уникальное торговое предложение и прочие данные, которые помогут “зажечь” блогера.
В конечном итоге блогер должен максимально близко разделять ценности компании, с которой он сотрудничает. Подписчики - это люди, которые за версту поймут, что им что-то “запродают”, о чем блогер прекрасно знает. Поэтому он может сам отказаться от сотрудничества, если не проникнется идеологией бренда, в т.ч. по причине плохой подготовки со стороны ИМ перед переговорами.
3. Сценарий письменной коммуникации с блогером
Для охвата максимального количества блогеров (ведь мы понимаем, что 100% согласие с первого сообщения бывает только в сказках) ИМ должен подготовить заранее сценарий(скрипт) первичной переписки.
Скрипт включает в себя несколько стандартизованных сообщений:
1. Приветственное сообщение
Включает в себя краткую информацию о вашем бренде и первоначальное предложение о сотрудничестве
2. Ответ на вопрос “Можно поподробней?”
Включает в себя описание предложения о сотрудничестве, НО без указания сути вознаграждения блогера
за сотрудничество.
3. Ответ на возражение “Мне не интересно”
Контент сообщения полностью повторяет сообщение с ответом на вопрос “Можно поподробней?”
4. Ответ на вопрос “Почему мне должно быть это интересно?”
Именно в этом сообщении ИМ описывает конкретно, что может получить блогер от сотрудничества с брендом.
Для охвата максимального количества блогеров (ведь мы понимаем, что 100% согласие с первого сообщения бывает только в сказках) ИМ должен подготовить заранее сценарий(скрипт) первичной переписки.
Скрипт включает в себя несколько стандартизованных сообщений:
1. Приветственное сообщение
Включает в себя краткую информацию о вашем бренде и первоначальное предложение о сотрудничестве
2. Ответ на вопрос “Можно поподробней?”
Включает в себя описание предложения о сотрудничестве, НО без указания сути вознаграждения блогера
за сотрудничество.
3. Ответ на возражение “Мне не интересно”
Контент сообщения полностью повторяет сообщение с ответом на вопрос “Можно поподробней?”
4. Ответ на вопрос “Почему мне должно быть это интересно?”
Именно в этом сообщении ИМ описывает конкретно, что может получить блогер от сотрудничества с брендом.
Каждое из сообщений должно вести коммуникацию с блогером
на следующий этап отношений, а именно на видео-созвон.
4. Сценарий проведения созвона
БАЗОВЫЕ ПРАВИЛА:
Приветствие
Программирование на то, что будет
Выявление потребности
Презентация
Возражения и их закрытие
Программирование на нужный результат (высокий уровень)
Закрытие сделки
Видео-созвон решает сразу несколько задач:
В конце созвона необходимо подвести резюме и зафиксировать в письменном виде (сообщением) все основные пункты созвона, чтобы избежать возможных ситуаций, когда после встречи каждый понял свое и по сути не было достигнуто никаких договоренностей. Пример готового алгоритма доступен по ссылке.
БАЗОВЫЕ ПРАВИЛА:
Приветствие
Программирование на то, что будет
Выявление потребности
Презентация
Возражения и их закрытие
Программирование на нужный результат (высокий уровень)
Закрытие сделки
Видео-созвон решает сразу несколько задач:
- Блогер ближе познакомится с брендом и свяжет его с конкретным ИМ.
- Именно, начиная с созвона, блогер расценивает предложение о сотрудничестве уже не как просто спам-рассылку, а как полноценный процесс переговоров с реальной организацией.
- На созвоне до блогера доносятся все составляющие идеологии бренда, дабы он ими проникся и принял со своей стороны.
- За буквально 20-30 минут блогер согласует всю суть предложения и сообщает о возможных вариантах сотрудничества, включая дату и формат интеграции.
В конце созвона необходимо подвести резюме и зафиксировать в письменном виде (сообщением) все основные пункты созвона, чтобы избежать возможных ситуаций, когда после встречи каждый понял свое и по сути не было достигнуто никаких договоренностей. Пример готового алгоритма доступен по ссылке.
5. Договор о сотрудничестве
В случае, если блогер согласился на сотрудничество с брендом, прежде чем открывать бутылку шампанского необходимо это согласие зафиксировать на бумаге. Подписание договора о сотрудничестве, в первую очередь, это символический жест, который показывает серьезность слов блогера о его готовности.
Во-вторых, именно на основании подписанного договора о сотрудничестве бренд может проводить оплату блогеру, дабы соблюсти все юридические формальности. Если вдруг будет такое, что вы разделите вознаграждение с блогером. Об этом формате мы поговорим еще на обучении. Любые договоренности, не зафиксированные на бумаге имеют необязательный характер и могут быть не выполнены в самый неподходящий момент. Поставь для себя акцент, что договор подписывается в самом начале, а не где-то по пути - этим ты обезопасишь себя и бренд от неловких ситуациях в процессе работы.
ПОДПИСЬ ДОГОВОРА можно выполнить с помощью заполнения ДАННОЙ ФОРМЫ Агентом
В случае, если блогер согласился на сотрудничество с брендом, прежде чем открывать бутылку шампанского необходимо это согласие зафиксировать на бумаге. Подписание договора о сотрудничестве, в первую очередь, это символический жест, который показывает серьезность слов блогера о его готовности.
Во-вторых, именно на основании подписанного договора о сотрудничестве бренд может проводить оплату блогеру, дабы соблюсти все юридические формальности. Если вдруг будет такое, что вы разделите вознаграждение с блогером. Об этом формате мы поговорим еще на обучении. Любые договоренности, не зафиксированные на бумаге имеют необязательный характер и могут быть не выполнены в самый неподходящий момент. Поставь для себя акцент, что договор подписывается в самом начале, а не где-то по пути - этим ты обезопасишь себя и бренд от неловких ситуациях в процессе работы.
ПОДПИСЬ ДОГОВОРА можно выполнить с помощью заполнения ДАННОЙ ФОРМЫ Агентом
6. Прогрев
После согласования сотрудничества и подписания договора можно приступать к следующему этапу, прогреву аудитории блогера. Прогрев является критически важным инструментом для повышения эффективности сотрудничества с блогером. Чем качественней будет прогрев аудитории блогера, тем больше людей дойдет до вебинара, и тем выше вероятность получить оплату после вебинара.
Для наглядного примера разберем стандартный процесс прогрева блогера, кто согласился на сотрудничество и прохождение курса по растяжке в обмен на рекламу и рекомендацию наших тренировок.
Интеграция блогера с "Внимательно к себе" проводится через несколько этапов:
СОЗДАЕМ ГУГЛ ДОКУМЕНТ, копируем в него подходящий вариант прогрева для блогера и высылаем блогеру ссылку на прогрев в сообщении СООБЩЕНИЕ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ СОЗВОНА из документа СКРИПТ ИНФЛЮЕНС МАРКЕТИНГ
После согласования сотрудничества и подписания договора можно приступать к следующему этапу, прогреву аудитории блогера. Прогрев является критически важным инструментом для повышения эффективности сотрудничества с блогером. Чем качественней будет прогрев аудитории блогера, тем больше людей дойдет до вебинара, и тем выше вероятность получить оплату после вебинара.
Для наглядного примера разберем стандартный процесс прогрева блогера, кто согласился на сотрудничество и прохождение курса по растяжке в обмен на рекламу и рекомендацию наших тренировок.
Интеграция блогера с "Внимательно к себе" проводится через несколько этапов:
- Поднятие интереса у аудитории через ОПРОС.
- Погружение человека в проблему. Размещение поста/сторис блогером о своем личном опыте/проблеме.
- Пост о том, как занимается блогер. И информация о продукте: что входит, сколько тренировок и т.д.. Также на данном этапе первый призыв оплаты происходит. Подробности в скрипте прогрева по ссылке ниже.
- Раскрытие экспертности и почему этот продукт? Цифры кейсы. Подробности в скрипте прогрева по ссылке ниже.
- Второй призыв оплатить
- Как изменится жизнь если не купишь, и как если купишь.
- Финальный призыв оплатить.
СОЗДАЕМ ГУГЛ ДОКУМЕНТ, копируем в него подходящий вариант прогрева для блогера и высылаем блогеру ссылку на прогрев в сообщении СООБЩЕНИЕ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ СОЗВОНА из документа СКРИПТ ИНФЛЮЕНС МАРКЕТИНГ
7. Инструменты сопровождения отношений с блогером
Блогер - такой же живой человек, как любой из нас, поэтому не стоит относиться к общению с ним, как к чему-то экстра-формальному. Социальные сети стерли границы между людьми, и, в первую очередь, это сказалось на том, что в общении с блогерами необходим качественный личный подход.
Опыт показывает, что именно от качества отношений ИМ и блогера зависит, насколько глубоко погрузится последний в сотрудничество с брендом. Более того, есть многочисленные случаи, подтверждающие, что именно от правильного “ведения” общения с блогером эффективность интеграции возрастает.
Как бы банально это не звучало, но самым верным вариантом в работе с блогером будет “тактика” завязать дружеские отношения. Переписка с целью узнать “как дела?”, общение на какие-то неформальные темы раз в неделю - все это показывает четкую эффективность на долгосрочной основе.
Если ты не бросишь своего блогера после первой интеграции, каждый дальнейший шаг по работе будет иметь накопительный эффект. Он может выразиться в том числе в формате, когда блогер начинает приглашать к сотрудничеству других блогеров из списка своих подписчиков и знакомых.
Неформальные связи - самый верный способ обеспечить себя и бренд эффективным партнером на долгосрочной основе.
Блогер - такой же живой человек, как любой из нас, поэтому не стоит относиться к общению с ним, как к чему-то экстра-формальному. Социальные сети стерли границы между людьми, и, в первую очередь, это сказалось на том, что в общении с блогерами необходим качественный личный подход.
Опыт показывает, что именно от качества отношений ИМ и блогера зависит, насколько глубоко погрузится последний в сотрудничество с брендом. Более того, есть многочисленные случаи, подтверждающие, что именно от правильного “ведения” общения с блогером эффективность интеграции возрастает.
Как бы банально это не звучало, но самым верным вариантом в работе с блогером будет “тактика” завязать дружеские отношения. Переписка с целью узнать “как дела?”, общение на какие-то неформальные темы раз в неделю - все это показывает четкую эффективность на долгосрочной основе.
Если ты не бросишь своего блогера после первой интеграции, каждый дальнейший шаг по работе будет иметь накопительный эффект. Он может выразиться в том числе в формате, когда блогер начинает приглашать к сотрудничеству других блогеров из списка своих подписчиков и знакомых.
Неформальные связи - самый верный способ обеспечить себя и бренд эффективным партнером на долгосрочной основе.
8. Варианты финансовых отношений с блогером
Вопрос финансов, особенно на первых этапах сотрудничества, является той зоной, где все сразу должно быть максимально прозрачно и понятно для блогера. В противном случае блогер может понять неправильно какую-то из составляющих твоей оферты и либо просто “обидеться”, либо вообще отказаться от сотрудничества в самый неподходящий момент.
Все финансовые вопросы рекомендуется обсуждать именно на личном зум-созвоне ПОСЛЕ того, как ИМ качественно презентовал бренд и продукт блогеру. Повторимся, если блогер не проникнется идеологией бренда, он либо вообще откажется от сотрудничества, либо будет требовать условия, интересные только для него самого (что сразу скажется на эффективности интеграций).
По умолчанию, условия финансовых для всех блогеров являются одинаковыми. Помните, что если начинать делать исключения для каждого блогера, есть риск:
Вопрос финансов, особенно на первых этапах сотрудничества, является той зоной, где все сразу должно быть максимально прозрачно и понятно для блогера. В противном случае блогер может понять неправильно какую-то из составляющих твоей оферты и либо просто “обидеться”, либо вообще отказаться от сотрудничества в самый неподходящий момент.
Все финансовые вопросы рекомендуется обсуждать именно на личном зум-созвоне ПОСЛЕ того, как ИМ качественно презентовал бренд и продукт блогеру. Повторимся, если блогер не проникнется идеологией бренда, он либо вообще откажется от сотрудничества, либо будет требовать условия, интересные только для него самого (что сразу скажется на эффективности интеграций).
По умолчанию, условия финансовых для всех блогеров являются одинаковыми. Помните, что если начинать делать исключения для каждого блогера, есть риск:
- В какой-то момент исключений будет так много, что они станут новой нормой
- Если исключения у каждого блогера разные, ты рискуешь в какой-то момент сбиться с понимания, как с каким блогером должен происходить расчет.
В первую очередь относись к условиям вашего бизнеса,
как к своим собственным, и отстаивай их буква за буквой.
Если ты сам не уверен(а) в этом, то и блогер тоже будет не заинтересован.
Аналитика
Будем честны, работа ИМ включает в себя не только общение с блогерами и подготовку различных материалов
для прогрева и вебинаров. Без качественной аналитической работы вся деятельность ИМ может привести
к практически нулевому экономическому выхлопу, как для бренда, так и для самого ИМ.
Таким образом, во избежание неприятных ситуаций, рассмотрим несколько важных функций и инструментов, которыми должен научиться пользоваться ИМ.
1. Анализ рынка
Прежде, чем начать свою деятельность по той или иной нише необходимо провести анализ рынка.
Данная работа поможет оценить общий финансовый потенциал твоей деятельности.
Для анализа рынка необходимо провести ряд мероприятий:
Прежде, чем начать свою деятельность по той или иной нише необходимо провести анализ рынка.
Данная работа поможет оценить общий финансовый потенциал твоей деятельности.
Для анализа рынка необходимо провести ряд мероприятий:
- Проверить информацию из открытых источников. Информационные издания крупного и не очень размеров зачастую публикуют анализ тех или иных ниш с комплексным описанием их состояния и перспектив.
- Определить лидеров рынка. Если на рынке нет лидеров, то и рынка тоже нет. Лидером является тот, кто показывает лучшие результаты и задает тенденции по дальнейшему развитию ниши.
- Провести SWOT-анализ бренда для определения правильного позиционирования в текущих условиях и понимания будущих действий для укрепления и развития оного.
2. Инструменты анализа блога
Как мы уже обсудили в самом начале, блогер блогеру рознь и необходимо ответственно относиться к показателям того или иного блогера.
Для блогеров из Instagram рекомендуется использовать сервис https://trendhero.io/
Он позволяет выполнить сразу несколько операций:
Для блогеров из Telegram рекомендуется использовать сервис https://telemetr.me/
Он позволяет провести глубокую аналитику - среди функций можно выделить
Как мы уже обсудили в самом начале, блогер блогеру рознь и необходимо ответственно относиться к показателям того или иного блогера.
Для блогеров из Instagram рекомендуется использовать сервис https://trendhero.io/
Он позволяет выполнить сразу несколько операций:
- Проверить показатели конкретного блогера:
- Количество “живых” и “накрученных” подписчиков
- Демографический состав подписчиков: страны, пол и тд
- Реальность комментариев, лайков и реакций на контент
- Найти блогеров для сотрудничества по ряду параметров:
- Ключевые слова в профиле
- Ниша и подниша
- Количество подписчиков
- Индекс вовлеченности подписчиков
Для блогеров из Telegram рекомендуется использовать сервис https://telemetr.me/
Он позволяет провести глубокую аналитику - среди функций можно выделить
- Охваты: просматриваемость постов подписчиками
- Динамика подписчиков: прирост, ротация, активность
- Рекламная активность канала (насколько часто блогер выкладывает чужую рекламу)
3.Создание UTM-метки
Ссылка для генерации
- Для того, чтобы отследить эффективность рекламы у блогера, необходимо создавать для КАЖДОГО блогера рекламную ссылку.
- Заносить ее в таблицу напротив никнейма и имени блогера
- Видеоурок по созданию UTM-метки смотри по ссылке ниже
Ссылка для генерации
4. Нормы конверсии при работе с блогерами
Конверсия необходима для оценки перехода с одного этапа до другого.
В случае работы ИМ необходимо оценивать конверсию по следующим этапам:
Конверсия необходима для оценки перехода с одного этапа до другого.
В случае работы ИМ необходимо оценивать конверсию по следующим этапам:
- Из охватов в заявки "свяжитесь с нами" / Оптимальная конверсия >3%
- Из охватов в оставление контактов при оплате / Оптимальная конверсия >10%
- Из охватов в покупку/ Оптимальная конверсия >2%
- Из покупки в доходимость на тренировки / Оптимальная конверсия >30%
5. Оценка результатов работы с блогерами
Как мы уже отметили, любая интеграция с блогером имеет конечный осязаемый результат.
В нашем случае - это получения оплат годового абонемента после проведения рекламы в блоге.
После проведения основной интеграции в течение 24 часов ИМ должен собрать все фактические данные по результатам сотрудничества с блогером и провести анализ фактической конверсии по основным параметрам.
В случае, если оценка результатов работы с блогером показывает оптимальный уровень конверсии считается положительным проведение повторной интеграции. С блогером, кто показывает оптимальные уровни конверсии рекомендуется проведение повторной интеграции не чаще одного раза в месяц.
Здесь момент бывает такой вариант, что блогер САМ говорит о том, что 2-3 рекомендации повысят конверсию в продажу и соглашается рекомендовать нас в течение года несколько раз. Конечно, это очень хороший вариант и со многими блогерами можно на это договориться.
Как мы уже отметили, любая интеграция с блогером имеет конечный осязаемый результат.
В нашем случае - это получения оплат годового абонемента после проведения рекламы в блоге.
После проведения основной интеграции в течение 24 часов ИМ должен собрать все фактические данные по результатам сотрудничества с блогером и провести анализ фактической конверсии по основным параметрам.
В случае, если оценка результатов работы с блогером показывает оптимальный уровень конверсии считается положительным проведение повторной интеграции. С блогером, кто показывает оптимальные уровни конверсии рекомендуется проведение повторной интеграции не чаще одного раза в месяц.
Здесь момент бывает такой вариант, что блогер САМ говорит о том, что 2-3 рекомендации повысят конверсию в продажу и соглашается рекомендовать нас в течение года несколько раз. Конечно, это очень хороший вариант и со многими блогерами можно на это договориться.
Продукт
Мы уже затрагивали важность знания собственного бренда и продукта для успешной деятельности ИМ.
С целью закрепления данного пункта и показательного примера разберем знание продукта на программе онлайн тренировок по растяжке в онлайн-школе "Внимательно к себе".
1. Миссия
Любая организация начинается с миссии. Это тот ориентир, ради чего существует организация и ради чего она продолжает свою деятельность вне зависимости от внутренних или внешних факторов.
Миссия онлайн школы "Внимательно к себе"
"Создать пространство из специалистов со знаниями и инструментами,
которое поможет улучшить качество жизни 10% населения мира."
2. Программа
Чтобы лучше познакомиться с программой комплексной растяжки:
Отдельно отметим основные преимущества программы комплексной растяжки онлайн школы "Внимательно к себе" перед любой другой онлайн-школы по растяжке и фитнесу:
Чтобы лучше познакомиться с программой комплексной растяжки:
Отдельно отметим основные преимущества программы комплексной растяжки онлайн школы "Внимательно к себе" перед любой другой онлайн-школы по растяжке и фитнесу:
- Три раза в неделю проходят тренировки по глубокой растяжке тела онлайн, можно повторять за тренером и даже задать вопросы по правильности выполнения упражнений. Также эти тренировки доступны в записи, если кому-то такой формат более удобен.
- Во главе угла программы по растяжке стоит цель не просто потянуться, а комплексно поработать и на укрепление всех мышц групп, и на растяжку мышц, также в программу входят упражнения на мобильность суставов и даже упражнения, развивающие головной мозг. В рамках программы за 1 час тренировки мы успеваем провести разминку, потянуть основные группы мышц, разработать мобильность суставов и сделать пару укрепляющих упражнений.
- Преподает тренировки по растяжке основатель школы "Внимательно к себе" Анастасия Смирных, танцор с 10-летним опытом в растяжке и танцах.
3. История школы
На самом деле, если детально повествовать, то история школы зародилась из личной боли основателя. Анастасия в детстве стала жертвой не компетентных тренеров по танцам и растяжке, которые неправильно растянули все ее связки, сухожилия, мышцы и в результате получился человек с гипермобильностью суставов и перерастянутыми связками, из-за чего имеется повышенный риск травм. Так и случилось, всего в 16 лет случилась травма, разрыв крестообразной связки и левой поверхностной связки левого коленного сустава, которая выбила на 2 года из танцев из растяжки полностью. И после травмы в течение нескольких лет Настя восстанавливалась с помощью укрепляющий восстанавливающих упражнений и упражнений на растяжку, но не тех, как давали в детстве, а безопасных...
Поэтому исходя из такого опыта, как преподаватель растяжки, Настя может работать и с теми у кого:
На самом деле, если детально повествовать, то история школы зародилась из личной боли основателя. Анастасия в детстве стала жертвой не компетентных тренеров по танцам и растяжке, которые неправильно растянули все ее связки, сухожилия, мышцы и в результате получился человек с гипермобильностью суставов и перерастянутыми связками, из-за чего имеется повышенный риск травм. Так и случилось, всего в 16 лет случилась травма, разрыв крестообразной связки и левой поверхностной связки левого коленного сустава, которая выбила на 2 года из танцев из растяжки полностью. И после травмы в течение нескольких лет Настя восстанавливалась с помощью укрепляющий восстанавливающих упражнений и упражнений на растяжку, но не тех, как давали в детстве, а безопасных...
Поэтому исходя из такого опыта, как преподаватель растяжки, Настя может работать и с теми у кого:
- плохая гибкость и плохая мобильность, так как знает, как ее улучшить НЕ нанося вред;
- и с теми, у кого перерастянутые связки и шаткие суставы по причине танцевального или спортивного прошлого;
- и с теми, у кого есть ограничения из-за здоровья и возраста, НО конечно с советами и консультациями врача, у каждого могут быть индивидуальные ситуации;
- и самое стандартное, это с полностью здоровыми людьми, вам можно делать всё и все тренировки какие только вам понравятся.
"Иногда я задумываюсь...Представляете сколько сейчас по миру девочек, да и мальчиков тоже, от 3 до 15 лет занимаются в различных секциях растяжкой с неграмотными тренерами? А девушек и женщин, которые тянутся в шпагаты? Они потом будут как я...будут вынуждены страдать. Как же я хочу помочь детям и их мамам вовремя отследить этот момент, понять, оценить и убедиться в том, что они укрепляются, а не калечатся. В нашем онлайн пространстве "Внимательно к себе" есть все ресурсы и в ближайшем будущем мы будем их увеличивать, наращивать базу специалистов по фитнесу, растяжке, врачей, чтобы каждое движение и каждый шаг в сторону красивого и здорового тела вас и ваших детей был безопасен и приносил исключительно пользу. Это здорово, это больше, чем фитнес и растяжка, это целая история..."
Анастасия Смирных
Основатель "Внимательно к себе"
4. Целевая аудитория
Понимание целевой аудитории (ЦА) важно для формирования сценария прогрева. Для разной аудитории (возраста, пола, профессии) блогера актуальны будут разные темы и вопросы, поэтому перед проведением прогрева необходимо провести анализ ЦА: глубинные интервью (10 человек минимум) и анкетирование (100 человек минимум). На выходе вы получите четкое понимание ЦА и ее болей.
Портрет нашей целевой аудитории можно описать следующими параметрами:
1. Соц-Гео-Демографический
Преимущественно, это женщины, 26-35 лет от роду, замужем, есть ребенок или несколько. Финансово состоялись (работают на себя или в найме) и зарабатывают 50-80 тысяч рублей в месяц.
2. Что хотят получить от тренировок?
Улучшить состояние тела, восстановить форму после родов, получить хорошую растяжку. Также правильно питаться и ухаживать за собой
3.Боли / проблемы
Не довольны своим телом, есть усталость и отечность по утрам, часто то-то защемляет в теле.
4. Страхи
Начну заниматься и брошу, не могу контролировать питание, буду срываться и пропускать тренировки.
5. Что мотивирует на тренировки?
Практика - сообщество, люди, живой формат взаимодействия.
6. Возражения
Не понимаю как и где будут проходить тренировки - привыкла думать, что с тренером и офлайн гораздо лучше заниматься. Это сложно и мне уже поздно - не получится уже сделать растяжку в моем возрасте. Нет времени, нет денег, не сейчас.
7. С кем сравнивают?
Много с кем...
8. Почему должны купить именно у вас?
Очень подробные объяснения от тренера и глубокая программа, очень комплексная. Есть тренировки и в прямом эфире и в записи, абсолютно разной сложности, даже есть упражнения по растяжке, которые можно выполнять стоя или сидя в любом удобном месте, без коврика и без какого-либо атрибута. Еженедельные созвоны с квалифицированным специалистом, врачом, на которых можно задать вопросы о себе, своем теле и своем самочувствии. Есть сопровождение от кураторов и ежедневные мини-марафоны по уходу за собой. В подарок также идут инструкции по улучшению образа жизни с рекомендациями общими и по питанию, в дополнения готовые рационы по питанию. Программа в онлайн.
9. Что будет, если не будет решать проблему?
Не сможет иметь растяжку мечты и гибкое тело без болей.
Понимание целевой аудитории (ЦА) важно для формирования сценария прогрева. Для разной аудитории (возраста, пола, профессии) блогера актуальны будут разные темы и вопросы, поэтому перед проведением прогрева необходимо провести анализ ЦА: глубинные интервью (10 человек минимум) и анкетирование (100 человек минимум). На выходе вы получите четкое понимание ЦА и ее болей.
Портрет нашей целевой аудитории можно описать следующими параметрами:
1. Соц-Гео-Демографический
Преимущественно, это женщины, 26-35 лет от роду, замужем, есть ребенок или несколько. Финансово состоялись (работают на себя или в найме) и зарабатывают 50-80 тысяч рублей в месяц.
2. Что хотят получить от тренировок?
Улучшить состояние тела, восстановить форму после родов, получить хорошую растяжку. Также правильно питаться и ухаживать за собой
3.Боли / проблемы
Не довольны своим телом, есть усталость и отечность по утрам, часто то-то защемляет в теле.
4. Страхи
Начну заниматься и брошу, не могу контролировать питание, буду срываться и пропускать тренировки.
5. Что мотивирует на тренировки?
Практика - сообщество, люди, живой формат взаимодействия.
6. Возражения
Не понимаю как и где будут проходить тренировки - привыкла думать, что с тренером и офлайн гораздо лучше заниматься. Это сложно и мне уже поздно - не получится уже сделать растяжку в моем возрасте. Нет времени, нет денег, не сейчас.
7. С кем сравнивают?
Много с кем...
8. Почему должны купить именно у вас?
Очень подробные объяснения от тренера и глубокая программа, очень комплексная. Есть тренировки и в прямом эфире и в записи, абсолютно разной сложности, даже есть упражнения по растяжке, которые можно выполнять стоя или сидя в любом удобном месте, без коврика и без какого-либо атрибута. Еженедельные созвоны с квалифицированным специалистом, врачом, на которых можно задать вопросы о себе, своем теле и своем самочувствии. Есть сопровождение от кураторов и ежедневные мини-марафоны по уходу за собой. В подарок также идут инструкции по улучшению образа жизни с рекомендациями общими и по питанию, в дополнения готовые рационы по питанию. Программа в онлайн.
9. Что будет, если не будет решать проблему?
Не сможет иметь растяжку мечты и гибкое тело без болей.
Отзывы о наших тренировках
